2019年，这些经销商正在被淘汰——礼赞商城

2019年，这些经销商正在被淘汰——礼赞商城

随着电商的发展，每个品牌都有无数个经销商、代理商、零售商，经销商们不仅要和其他品牌竞争，还要和其他经销商竞争，以前的经销商只要拿到货就能转到钱，而现在的经销商却满脑子都在想：去哪里寻找流量。

市场变了，经销商、代理商再怎么追赶用户地脚步去挖掘品牌，去满足需求，也很难再打动消费者的心，无论是线上还是线下的经销商都开始盯着自己的几个用户过着紧巴巴的日子，为什么经销商的生意难做了呢？

主要矛盾其实集中在以下几点：

1. < >< >< >4、销售渠道少，无法接触到新用户

   整个矛盾的产生都是在市场的环境大背景中一键形成了，尤其是在互联网流量红利正盛的时期，商家根本不需要担心销量问题，因为一个面临倒闭的工厂也能借助电商的庞大流量去日进斗金。而当电商市场逐渐饱和，用户的选择变得越来越多，不断地有新产品诞生，曾经销量爆满的店铺也因为种种原因而变得经营惨淡。

   怎么解决？

   （1）从用户的角度去把关产品质量

   很多经销商都是从自己的角度或者从零售商的角度去考虑产品问题，所以对产品质量的容忍度直接被拉高，但是一旦零售商因为质量而被用户投诉，因而对经销商失去信心，那么经销商就会直接是失去一个重要的销售渠道。

   （2）随时准备好替代产品

   厂家的市场格局调整会分割经销商的部分市场，使得经销商的渠道丢失，所以经销商必须根据市场发展形式，不断调整自己的经营策略，随时准备好替代产品弥补市场空缺。

2. < >商家普遍认为，淡季做维护，旺季做销量。但事实上是，市场维护与客户关系管理，贯穿于淡旺季的全程，甚至在淡季维护的过程中，顺势为旺季销售，也要做足了销售前的启动工作。要知道，开发一个新用户相比维护一个老用户，所需要的成本更多，也更难。例如，社交电商礼赞商城在销售时一直保持着假必赔、贵必赔、慢必赔的“三赔”政策，让用户放心的同时，入驻的商家也会因为一个这样的环境而感到安全、可靠。
3. < >有人画地为牢只按传统的老套路发展而走不出去，也有人伴随市场随波逐流，听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，也不需要和其他人协商。但其实他更需要的是知识和更多的人沟通，从而真正了解顾客的需求。实际上，商家应该从市场出发，将传统的营销模式与新零售社交零售相结合，线上链接线下发展，在市场变化时能保证不因为一方塌陷而全盘皆输。

   总而言之，零售的本质是用户，无论是厂家、一手代理、二手经销还是***后的零售，都应该从用户的角度去生产产品、选择产品、发展渠道，服务用户，从满足用户需求的角度拓展市场，寻炸盈利空间。