传统电商市场正在下滑，礼赞商城如何玩转社交电商

传统电商市场正在下滑，礼赞商城如何玩转社交电商

传统电商市场正在下滑，2015年，中国电商交易量增幅为36.5%，此后连续两年大幅下滑至19%，中国电商行业的增量市场已经基本被头部电商们瓜分完毕，在互联网流量红利消退后，整个电商行业引流成本越来越高，难度越来越大。

相比之下，社交电商的市场规模在整个电商市场中的占比却越来越大，根据《2018中国社交电商行业发展报告》显示，预计2020年中国网络零售市场规模为9.6万亿元，其中社交电商市场规模将达到3万亿元。在传统电商面临饱和、社交电商占比逐渐提升的时代，礼赞商城正在抓住社交电商的红利快速发展，筑起自己的护城河。

为什么是社交电商？

首先，社交是人的天性。人生活在社会之中，每个个体都需要社交。过去的社交，就像歌里写到的那样，“车、马、邮件都慢”，人们无法及时、畅快地进行交流。而如今，移动互联网普及，微信生态日渐完善，社交的强需求得到释放。 

表现在数据上，QuestMobile发布的《中国移动互联网2018年度大报告》显示，2018年12月移动社交在用户总使用时长的占比为33.44%，甩开第二名移动视频12.31个百分点。微信的人均单日使用时长在2018年下半年同比增长7.3%至85.5分钟。

社交电商的核心是什么？

社交基础设施为用户带来直接的影响是个体意识的觉醒，用户开始追求以自我为中心，延伸到消费市场，这种变化放大了电商的想象空间。

社交电商的核心是人，也可以说是用户，因为具备社交属性的电商就是从用户的社交关系和社交习惯去引流推广，放大利润空间，现在其实是市场在选择社交电商，而不是社交电商在追赶市场，用户正在自主产生社交电商过程。

比如，日常聊天场景中，用户通过分享链接或者口令，即可直接跳转到相应的商品。看似简单，但已经初步完成对于零售链条中人、货、场要素的重构。社交这种低成本的方式获取用户，是社交电商兴起的关键要素。用户既是购买者，又是分享者，无论是口碑分享，还是拼团助力请求。社交电商都是在以回归人的社交属性出发，让消费者更有趣、开心地进行购物。

如何玩转社交电商？

社交电商的玩法有很多种，拼多多借着拼团模式成功上市，苏宁、国美等电商都开始推广自己的“拼团”项目，现在的社区团购模式借助生鲜和团购的结合融入了小区环境。而礼赞商城的社交电商模式，则用更加融入用户人脉关系的社群运营方式打开市场。

相对于传统社交电商的拼团，礼赞商城的***是更加服务于消费者，如今社交电商的使命就是升级一个时代，消费群体乃至每个用户的价值都已经被重新定义，社交电商需要用更为精细的用户运营方式，提供从有到优的解决方案。礼赞商城将区中心化的社群环境做为推广引流的基地，让每一个普通用户都有机会成为市场的KOL，通过在平台种筛选、购买、分享产品的这个过程去扩大商品影响范围，实现用户轻创业的同时帮助平台和商家低成本引流。

另外，礼赞商城采用品牌直供+工厂优选+产地直采的模式，应用品类订单聚焦帮助品牌方反向优化供应链和运营，提高品牌商货品直供能力；通过产地直采的方式优化产品产业链，实现用户和供应链两端的优化和提升。所以，礼赞商城才会给出高性价比的同时能保证假必赔、贵必赔、慢必赔的底气。

电商市场整体趋于成熟，红利早已收缩。但是，社交电商的春天其实才刚刚到来，不过社交电商分支越来越多，商家应该从产品出发，选择适合自己的模式。